Google, patrocinador platino del NADA Show Live Stage, anunció que estaba lanzando un nuevo formato de anuncio en la Búsqueda, Google Vehicle Ads , para ayudar a impulsar las ventas de automóviles ya que el futuro de la venta minorista de automóviles es digital y, gracias a Google, ese futuro se está acelerando de manera importante.
Stephanie Shum, directora de gestión de productos, anuncios minoristas y verticales de Google, explicó la nueva plataforma. Los concesionarios ahora pueden poner su inventario en línea, lo que permite a los compradores ver los vehículos disponibles en los concesionarios cercanos. Durante la prueba piloto, una cuarta parte de los concesionarios que combinaron sus campañas de búsqueda existentes con anuncios de vehículos vieron un aumento promedio del 25 % en las conversiones, dijo Shum.
Uno de esos probadores beta fue Asbury Automotive Group, el cuarto minorista de automóviles más grande del mundo. Miran Maric, CMO y vicepresidente sénior de estrategia e innovación de Asbury, señaló que su empresa experimentó un aumento del 35 % en las conversiones que generaron ventas. "Fue un rendimiento de búsqueda mucho mejor que Google Ads", señaló Maric. "Es una excelente manera, por un bajo costo, de obtener una gran conversión".
Antes del anuncio, Lissette Gole, jefa de industria, venta minorista automotriz en Google, se sentó a conversar uno a uno con Maric para analizar cómo la tecnología está ayudando a los minoristas de automóviles a construir un ecosistema digital que prioriza a los clientes.
El cambio a lo digital ya estaba ocurriendo antes de COVID-19, pero la pandemia aceleró la adopción por parte de los clientes, dijo Gole. “Los últimos dos años aceleraron las tendencias que ya habíamos visto”, dijo, y señaló que en 2018, solo el 1% de los compradores de automóviles nuevos compraron sus vehículos completamente en línea. Ese número saltó al 16 % en 2021. “Del 1 % al 16 % en tres años es una estadística fenomenal”, dijo Gole.
Maric señaló que los asistentes al NADA Show solo tenían que mirar el piso de la Expo para ver hacia dónde se dirige el futuro de la venta minorista de automóviles. De los más de 200 proveedores en la Expo, 65 están en el espacio minorista digital.
Asbury comenzó a invertir en su plataforma de compra y venta de automóviles en línea, Clicklane, hace cinco años. El año pasado, todos los autos usados vendidos por Asbury se vendieron completamente en línea, dijo. “Ahí es donde va la experiencia del huésped”, dijo.
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Stephanie Shum, directora de gestión de productos, anuncios minoristas y verticales de Google, explicó la nueva plataforma. Los concesionarios ahora pueden poner su inventario en línea, lo que permite a los compradores ver los vehículos disponibles en los concesionarios cercanos. Durante la prueba piloto, una cuarta parte de los concesionarios que combinaron sus campañas de búsqueda existentes con anuncios de vehículos vieron un aumento promedio del 25 % en las conversiones, dijo Shum.
Uno de esos probadores beta fue Asbury Automotive Group, el cuarto minorista de automóviles más grande del mundo. Miran Maric, CMO y vicepresidente sénior de estrategia e innovación de Asbury, señaló que su empresa experimentó un aumento del 35 % en las conversiones que generaron ventas. "Fue un rendimiento de búsqueda mucho mejor que Google Ads", señaló Maric. "Es una excelente manera, por un bajo costo, de obtener una gran conversión".
Antes del anuncio, Lissette Gole, jefa de industria, venta minorista automotriz en Google, se sentó a conversar uno a uno con Maric para analizar cómo la tecnología está ayudando a los minoristas de automóviles a construir un ecosistema digital que prioriza a los clientes.
El cambio a lo digital ya estaba ocurriendo antes de COVID-19, pero la pandemia aceleró la adopción por parte de los clientes, dijo Gole. “Los últimos dos años aceleraron las tendencias que ya habíamos visto”, dijo, y señaló que en 2018, solo el 1% de los compradores de automóviles nuevos compraron sus vehículos completamente en línea. Ese número saltó al 16 % en 2021. “Del 1 % al 16 % en tres años es una estadística fenomenal”, dijo Gole.
Maric señaló que los asistentes al NADA Show solo tenían que mirar el piso de la Expo para ver hacia dónde se dirige el futuro de la venta minorista de automóviles. De los más de 200 proveedores en la Expo, 65 están en el espacio minorista digital.
Asbury comenzó a invertir en su plataforma de compra y venta de automóviles en línea, Clicklane, hace cinco años. El año pasado, todos los autos usados vendidos por Asbury se vendieron completamente en línea, dijo. “Ahí es donde va la experiencia del huésped”, dijo.
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| Google Vehicle Ads |
Como funciona Google Vehicle Ads
El concepto funciona de la siguiente manera:Por ejemplo, si alguien busca un SUV 2019, verá varias opciones de vehículos que puede comprar cerca o recibir, junto con imágenes e información de inventario como ubicación, marca, modelo, precio y millaje. Una vez que seleccionan un automóvil, el anuncio los dirigirá a la página de descripción del vehículo en su sitio web, donde pueden completar un formulario de solicitud u obtener la información de contacto de su concesionario. A continuación, puede seleccionar qué acciones le gustaría medir, como clientes potenciales y visitas a la tienda, y asignarles un valor.Si el interesado selecciona un vehículo, es redirigido a la página de un concesionario, donde recibe más información sobre el vehículo. Puede utilizar el formulario para realizar una consulta y recibirá los datos de contacto del concesionario de coches.
Para comenzar, deberá crear un feed de datos de inventario de vehículos y conectarlo a Google Merchant Center . Este feed contiene todos los detalles sobre el inventario de su vehículo, como la marca, el modelo, el precio, el kilometraje y el estado. Google usa esos detalles para hacer coincidir a los compradores con los autos más relevantes mientras realizan búsquedas. Además, al utilizar Merchant Center, puede realizar un seguimiento del inventario clave y de la información sobre el rendimiento de los anuncios.
Los anunciantes que complementaron sus campañas de búsqueda existentes con anuncios de vehículos vieron un aumento promedio de +25% en las conversiones durante la prueba beta.
Para comenzar, deberá crear un feed de datos de inventario de vehículos y conectarlo a Google Merchant Center . Este feed contiene todos los detalles sobre el inventario de su vehículo, como la marca, el modelo, el precio, el kilometraje y el estado. Google usa esos detalles para hacer coincidir a los compradores con los autos más relevantes mientras realizan búsquedas. Además, al utilizar Merchant Center, puede realizar un seguimiento del inventario clave y de la información sobre el rendimiento de los anuncios.
Los anunciantes que complementaron sus campañas de búsqueda existentes con anuncios de vehículos vieron un aumento promedio de +25% en las conversiones durante la prueba beta.
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Así,que Google, patrocinador platino del NADA Show Live Stage, anunció que estaba lanzando un nuevo formato de anuncio en la Búsqueda, Google Vehicle Ads
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