Mercedes-Benz Bank crece con nuevos productos

Mercedes-Benz Bank crece con nuevos productos

• La cartera de contratos crece un 12 por ciento en 2017, hasta 26.900 millones de euros
• CEO Franz Reiner:"La tendencia es hacia el uso flexible de vehículos y la facturación telemática".
• Nuevas ofertas "InScore" y "Mercedes me Flexperience".
• Daimler adquiere una participación del 3,93% en Beijing Electric Vehicle Co., Ltd. (BJEV), una filial del grupo BAIC.

Stuttgart - El modelo de negocio de Mercedes-Benz Bank se está transformando rápidamente debido a cambios sustanciales relacionados con las necesidades de los clientes. El préstamo para automóviles tradicional ha dado paso a la financiación a plazo flexible hace mucho tiempo, con la opción de devolver el vehículo, continuar el contrato o comprar. El mundo del leasing ha experimentado un cambio aún mayor. Las cuotas de arrendamiento se han convertido en cuotas a tanto alzado, incluyendo seguro y servicio. También existe una creciente demanda de alquiler de vehículos y productos telemáticos. Al mismo tiempo, la digitalización del negocio, junto con las reservas de smartphones, está progresando. "En el futuro, también integraremos servicios de movilidad tales como el coche compartido en nuestra financiación de vehículos, además de hacer ofertas específicas para vehículos eléctricos", afirma Franz Reiner, CEO de Mercedes-Benz Bank AG y miembro del Consejo de Administración de Daimler Financial Services AG, responsable del mercado europeo.

En 2017, que marcó el trigésimo aniversario de la compañía, Mercedes-Benz Bank registró cifras récord. La cartera de contratos, es decir, el valor de todos los vehículos financiados y arrendados, creció un 12 por ciento hasta los 26.900 millones de euros. Esto representa un total de unos 970.000 coches, camiones, furgonetas y autobuses en los libros. Mientras tanto, uno de cada dos vehículos Daimler en Alemania circula con un contrato de Mercedes-Benz Bank. "Mientras que antes nos centrábamos en la financiación de los vehículos, ahora se ha centrado en todas las facetas de la movilidad automovilística. La tendencia entre nuestros clientes es hacia un uso flexible del vehículo y una facturación detallada que utiliza la telemática para registrar el uso real", añade Reiner.

Lanzamiento de nuevas ofertas

En el otoño de 2017, Mercedes-Benz Bank introdujo en el mercado alemán su primera póliza de seguro de automóviles basada en telemática "InScore". Los clientes pueden influir directamente en el importe de su prima de seguro con una "puntuación del conductor" compuesta por el estilo de conducción, el tiempo de conducción y la ruta. Esto permite un descuento de hasta el 30 por ciento en comparación con la cantidad convencional. Los datos para el cálculo de la prima del seguro proceden directamente del vehículo a través de una Unidad de Control Telemático (TCU) instalada en fábrica. En el lanzamiento, la póliza de seguro estaba disponible para la nueva Clase E y ahora se está implementando para la nueva serie de modelos Mercedes-Benz.

En el futuro, la nueva oferta "Mercedes me Flexperience" ofrecerá a los clientes la posibilidad de conducir hasta doce vehículos diferentes durante un año por una cuota fija mensual. El precio de alquiler incluye todos los gastos de seguro, mantenimiento y reparaciones de neumáticos, incluyendo 36.000 kilómetros al año. La nueva oferta se basa en Mercedes-Benz Rent, la oferta de alquiler de Mercedes-Benz Bank. El proyecto conjunto fue desarrollado por Daimler Financial Services y Lab1886, el centro de innovación de Daimler AG. La pieza central de la oferta de movilidad es una aplicación que permite al cliente gestionar digitalmente el manejo completo de los vehículos las 24 horas del día. Esto se extiende desde la elección de su "coche de ensueño" hasta la recogida y devolución del vehículo. La operación piloto se lanzará en las próximas semanas con dos de los mayores grupos de concesionarios de automóviles de la red alemana Mercedes-Benz Cars Sales, BERESA y LUEG.

Viento de cola para 2018

Mercedes-Benz Bank ha continuado un curso exitoso en los dos primeros meses de 2018. "Tenemos un excelente comienzo. A finales de febrero, los nuevos negocios ya habían aumentado un 14% con respecto al año anterior. Con las nuevas clases A y C, este año saldrán al mercado dos modelos de alto volumen, lo que significa un viento de cola adicional para nosotros", dice Franz Reiner. Alrededor de un millón de clientes utilizan actualmente Mercedes-Benz Bank, ya sea para la financiación de vehículos o seguros, gestión de flotas o banca directa con depósitos a la vista o a plazo.

Mercedes-Benz Bank crece con nuevos productos

• Daimler adquiere una participación del 3,93% en Beijing Electric Vehicle Co., Ltd. (BJEV), una filial del grupo BAIC.
• Hubertus Troska:"La inversión en BJEV marca otro hito en la fuerte cooperación entre Daimler y BAIC, y subraya nuestro compromiso con el desarrollo de la movilidad eléctrica en este país".
• Xu Heyi:"Los vehículos de nueva energía son una de las principales áreas de negocio del grupo BAIC, y la inversión de Daimler en BJEV amplía aún más nuestra asociación, llevando la cooperación a una nueva etapa de desarrollo".

Daimler y BAIC Group profundizan su cooperación estratégica en el sector de los vehículos de nueva energía. Daimler se ha convertido en accionista de Beijing Electric Vehicle Co., Ltd., una subsidiaria de BAIC Group, mediante la adquisición de una participación del 3,93%. En junio del año pasado, Daimler y BAIC firmaron un acuerdo marco para reforzar aún más la colaboración mediante la inversión en vehículos de nueva energía en China, que incluía la intención de Daimler de convertirse en accionista de BJEV. Esta cooperación más estrecha con BAIC y BJEV permitirá a Daimler profundizar en su comprensión de las necesidades de los consumidores chinos, especialmente en el campo de NEV.